白酒行业“马太效应”显现

2020-02-07 作者:供求信息   |   浏览(117)

   随着中秋节的临近,白酒销售将迎来一年之中的黄金期,不少白酒企业也趁此机会出台措施,调整市场价格。此前,茅台、泸州老窖等都出台了相关措施,而做为高端白酒第一梯队的五粮液也在近期宣布将旗下的53度五粮液出厂价每瓶上调60元,价格创下了近几年来的新高。在高端白酒涨价同时,低端酒企的日子却不太好过,白酒行业分化明显。

  

  

   价格新高五粮液连续提价

  

   日前,五粮液在经销商营销工作会议上决定从9月15日起,将公司核心产品52度五粮液出厂价格恢复性调整为739元/瓶。五粮液其他系列产品也将根据市场供需情况,适时出台调整措施。目前市场上普五零售价大概在730元左右,此次出厂价提价后,终端指导价将达到829元。

  

   据五粮液相关负责人表示,此次52度新品五粮液出厂价恢复性调整是去年12•18会议精神的具体落地,也是今年内的第二次调整。而上次调整则是在今年3月21日,当时五粮液表示从3月26日起,普五出厂价恢复上调20元至679元。

  

   自2012年起,高端白酒受到国家八项规定政策影响,形势急转直下,行业进入寒冬。在2014年5月,五粮液下调了普通五粮液的出厂价格,由每瓶729元下调至609元。到了2015年8月,五粮液宣布将普五出厂价格由每瓶609元重新提升到659元,每瓶涨幅50元。再加上2016年的两次价格调整,从2014年5月份以来,五粮液价格经历了一次下调、三次上涨,而且涨价后的五粮液价格已经超过了2014年下调之前的价格,创下了近几年来的新高。

  

   减少发货控量保价或继续

  

   对于此次大幅度提高出厂价格,五粮液股份公司副总经理表示,此时价格恢复性调整,是遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。

  

   据了解,从2015年开始五粮液销售率先企稳回升,价格也是稳中有升;今年上半年,五粮液实现营业收入132.6亿元,同比增幅达到了18.19%;净利润为38.9亿元,同比增加17.87%。而目前五粮液已经完成了全年任务的90%。对于五粮液方面的供货情况,此前甚至有媒体曝出下半年普五的配额只有5000吨。

  

   业内人士表示,通常此类一线酒企全年配额会在2万吨左右。目前按照普五已完成全年任务90%计算,很可能四季度要提前消化明年的配额,如果四季度按照739元/瓶的出厂价,普五市场价突破800元/瓶只是时间问题。

  

   随着高端白酒社会库存将至合理水平,渠道布局和品牌结构也得以优化和梳理,且整个行业逐步企稳回升,高端价格恢复的窗口期再次打开。而且中秋节连着国庆,属于白酒销售的旺季,此时提价有利于终端出货,便于价格管控。

  

   市场分化高低端冷热不均

  

   茅台、五粮液等一线白酒企业上半年营收净利双增的业绩表现给白酒市场打了一剂强心剂。在五粮液的提价概念中,反复强调了‘恢复性’这个词,这表示企业认为目前的市场定价与其产品的品牌价格和价值并不相符。随着五粮液涨价,经销商的信心也将得到提振,促进高端酒品市场的回暖。

  

   在高端白酒不断传出回暖声音的同时,低端白酒的市场形势却仍难言乐观。根据泸州老窖的半年报,高档酒收入增长194.65%至17.04亿元,毛利率增至88.98%,中档酒也有一成以上增幅,反之低档酒的营收和毛利率均有下降。同时青青稞酒、金种子酒等的半年净利润均有下滑,其中以50-80元为主要产品价格段的金种子酒上半年营收同比下滑12%,净利润1084万元,同比下滑68.4%。

  

   有业内人士分析,随着茅台、五粮液等高端白酒开始向下渗透,白酒行业也将进入深度分化期,中低端白酒市场的竞争将更加激烈,三、四线酒企业绩分化趋势也将增大,未来可能会强者越来越强,而弱者会逐渐边缘化。伴随着中国白酒的弱复苏,白酒企业的数量也会随之减少,但白酒未来无论是5500亿元的市场容量,亦或6000亿元的市场容量,都会向少数重点企业集中。

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