代理商如何做好自己的核心工作呢?

2020-02-05 作者:酒文化   |   浏览(153)

  酒水代理商作为招商企业和加盟商之间沟通的桥梁,其主要工作就是保证所代理的产品的流通性。代理商不仅要与酒水招商厂家进行合作,选择好符合市场需求和自身发展定位的产品进行代理,还要与下属的酒水加盟终端进行对接,在维护好原有销售渠道的基础上进一步扩展新的加盟渠道。由此可见,代理商这一角色起着至关重要的作用,那么,代理商到底如何做好自己的核心工作呢?
首先,酒水代理商对所代理的产品质量要严格把关,一个产品的品牌影响力也是可以带动销量的提高的,在多重对比之下,选择好的酒水招商厂家进行产品代理,以消费者的利益为前提,,因此取得消费者的信任,提升产品的知名度,提高产品的销售量,从而吸引酒水加盟者的目光。
然后,酒水代理商的重要核心工作就是对渠道的扩展以及掌控。加盟商店的销量直接关系到代理商的收益大小,毕竟加盟店铺的进货渠道来自于代理商,维持好加盟者与代理商的关系是没有坏处的,虽然酒水招商厂家可以在网络上进行招商,但是代理商才是企业占据市场的好帮手,代理商要多多向厂家要福利,例如大量进货的价格优惠政策、促销活动赠品的报销比例等,最大可能的去帮助酒水加盟终端发展,这样互惠互利,资源共享,共同成长,共同获益。


   其次,代理商要记得不要过度的依赖酒水招商厂家的扶持,一般自己可以解决的问题就自己去努力解决,毕竟这可以锻炼自己解决问题的能力与效率,从而也可以在厂家心中留下一个积极、独立的优秀代理商形象。同时,代理商要多与加盟商进行互动,引导加盟终端合理的陈列产品,适当地开展一些促销活动,在一定程度上提高产品的销量。
最后,销售人员的业务水平对提升销量起着关键性的作用,代理商对下属酒水加盟终端的销售人员要进行专业技能的培训,培养他们正确的人生观、价值观,快速的让业务员掌握销售方法和技巧,销售方式的提高对提升销售量来说就成功了一半,所以,酒水代理商在人员培养上要加大人力、财力的投入。

  
 

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