孔府家酒突换帅,联想深度“插手”中?

2020-02-05 作者:酒营销   |   浏览(119)

   近日获悉,联想控股旗下丰联集团孔府家酒业突然换帅,原总经理刘智涛已离任,接替这一职务的是丰联集团运营总监、原联想控股旗下佳沃猕猴桃公司总经理刘涛。正式任职时间为2016年1月7日,丰联集团总裁汤捷亲赴孔府家颁布了对刘涛的总经理任命。

  

  

  

  

   孔府家在上世纪曾经风靡一时,之后随着鲁酒集体受挫而陷入发展低谷。在过去十年中,孔府家逐渐开始好转,并且纳入到了丰联酒业旗下,同时总经理一职也多次进行调整,给企业的持续发展带来了一定影响。此次刘涛上任能否给孔府家带来积极变化,新领导班子会有哪些具体动作,值得行业关注。

  

   低调上任的少壮派,履历如此高调

  

   据悉,从1月8日开始,刘涛与孔府家高管团队在省内连续跑了三天市场,拜访了数十家终端店,与多位经销商和区域市场负责人作了深度交流,然后连续开了两天的会。2001刘涛大学毕业即进入联想工作,先是在联想销售大区负责山东渠道管理,后从事海外业务及投融资相关工作,近两年先后负责集团运营及猕猴桃业务。2015年初,刘涛调任联想控股旗下丰联集团担任运营总监,主要负责监管丰联集团旗下孔府家、文王、板城、武陵等四家白酒企业的投后运营工作。

  

   联想进入白酒板块也已有两年多时间。由于行业处在调整期,联想做酒褒贬不一。但是更多的分析认为联想进入白酒板块是有长远考量的重大投资战略。2016年1月5日,联想控股再以数亿资金完成对酒便利B轮战略投资,引发了业界热议。

  

   从这个角度看,把类似于刘涛这样有着十五年联想营销及投融资工作履历,并有一定管理经验、前景看好的年轻管理人才调任丰联集团,同样也应该是联想控股加大白酒权重的表现之一。故而,当孔府家总经理职位空缺之后,既有丰富国际化运作经验,又对山东市场颇为熟悉,并在丰联体系内历练了一年多时间的刘涛接任这一职位正在情理之中。

  

   节前营销节奏不变,奔着聚焦一路跑

  

   刘涛认为,跑市场是为了能够尽最大可能了解孔府家的运营状况,开会则是为了更好地执行已经定下来的春节营销方案,确保孔府家持续稳定。此外,刘涛也表示,他暂时不会过多参与这些营销活动,唯一的要求就是提高执行力,提高工作的效率和热情,他本人则会在春节前抽出时间去拜访包括终端渠道、地方政府、行业协会、新闻媒体在内的合作伙伴,为孔府家营造一个更加良好的企业生态。从孔府家市场部得到的消息是,春节前孔府家所有的营销工作均按照原定计划进行。

  

   据悉,对于未来孔府家的战略走向,现在并没有具体方案出台,但是汇总多方信息显示,在刘涛的规划下,孔府家将会在战略稳定的前提下走向聚焦:聚焦品质,聚焦产品,聚焦市场,聚焦资源,打歼灭战。

  

   产品调整上,2016年孔府家将逐步砍掉多余产品,只保留传统府藏、得意、家兴、大陶等核心产品。未来两年之内,孔府家不会刻意开发新产品,但是会对主力产品进行升级迭代。未来孔府家的产品策略是回归儒家风范的概念,按照新古典主义风格对产品品相进行升级,打造经典品牌。

  

   市场开拓上,抓好基地市场将依然是孔府家战略的核心。未来三年,聚焦山东市场、恢复昔日鲁酒领军品牌优势将成为孔府家营销工作的重中之重。同时,国际市场是孔府家酒最大的亮点。过去多年,孔府家一直在国际市场上很受欢迎,未来,孔府家酒将借助儒家文化全球崛起和一路一带国家战略实施的大好时期,放大优势,抢抓国际市场先机。

  

  

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