葡萄酒营销也有规律可寻

2020-02-06 作者:酒营销   |   浏览(84)

   中国葡萄酒行业进入黄金发展时期,行业前景被很多人看好。诸多国外葡萄酒企业也进入中国市场。葡萄酒行业竞争更加激烈,因此葡萄酒酒商需要以一种归零的心态,重新审视葡萄酒行业,葡萄酒酒商想要开拓市场进行营销需要遵循哪些法则呢?
一、产品法则。产品的质量是竞争力的根本。对于刚刚进入葡萄酒行业的企业来说,产品的质量决定了企业能否成功,企业应对产品的质量严格要求、严格把关,产品的质量有了保证,企业才能长久稳定发展。对葡萄酒行业来说,只有品质高、口感好的产品才能生存下来,才能在葡萄酒加盟市场占有一席之地。
二、品牌法则。品牌化是未来在行业中取得成功的关键。没有品牌的产品就没有生命力。消费者心智不会容纳太多的品牌,成功的品牌必须进入消费者心智。而想要进入消费者的心智,就必须运用差异化、专业化的营销手段。企业要寻找产品独特的卖点,在酒商网等平台上进行宣传推广,树立一个清晰的、个性鲜明的品牌形象,吸引更多葡萄酒加盟商、代理商和消费者,再加上长期的坚持,才可能成就品牌的未来辉煌。
三、多元法则。葡萄酒行业的特性,决定了葡萄酒行业的产品必将呈现多元化。不同产区、不同品种、不同工艺,所酿造的葡萄酒各具特色。多元的产品带给了消费者多种享受,让葡萄酒更具魅力。在葡萄酒行业,永远没有真正的“忠诚消费者”。企业可以生产多种产品,葡萄酒代理商、加盟商在选择产品时也应完善自己的产品结构、丰富自己的产品种类,满足消费者多种需求。
四、单品法则。多元化的产品结构,能够满足消费者多元化的需求。但真正的销量不是靠众多的单产品堆积起来的。事实上,每一个葡萄酒企业,畅销赚钱的永远只有一个单品,我们称之为“大单品现象”,而其他的产品大多作为补充产品或辅助产品。葡萄酒企业应该利用微信、酒商网等平台主推一个单品,打造市场中的大单品、利用大单品带动其他产品的销售。
五、炒作法则。炒作不是贬义词,竞争激烈的市场,炒作是企业在众多企业中脱颖而出的重要手段。炒作重要的在于“炒什么”“怎么炒”?当企业没有做好准备之前,所有的广告和营销活动都是浪费。只有将精准品牌定位、特或差异化的卖点、清晰传播的内容等梳理之后,广告和营销活动才能打动葡萄酒代理商、加盟商和消费者。
 

  

   六、引导法则。消费者很容易形成跟风消费,大部分消费者是引导的结果。因此对葡萄酒企业与品牌来说,要做的事情就是在微信、酒商网等平台上对潜在消费者进行引导,让他们认识我们、了解我们,终成为忠实的消费者。最佳的效果是制造一种消费风潮,抢占消费者心智。
七、聚焦法则。聚焦是企业竞争时代的终结策略与法则。在产品过剩、信息泛滥的年代,随着市场的不断细分,只有“聚焦,再聚焦”才能立于不败之地。在当今复杂且竞争激烈的葡萄酒市场,不是所有消费群体都是我们的客户,不是所有的葡萄酒代理商、加盟商都能成为合作伙伴,应该专注于一个方面,且做深做透,成为这个终端葡萄酒加盟市场的老大。

  
 

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